Sobre la Fundación
La Fundación Empresa y Sociedad es un ecosistema vivo que une a 4.800 directivos empresariales y 1.700 empresas jóvenes con soluciones digitales vanguardistas. Está diseñado para abordar retos corporativos en áreas de Marketing y Ventas, Operaciones, Personas, Sostenibilidad… a través de la relación cliente-proveedor entre empresas y emprendedores seleccionados.
Ámbito de mejora competitiva
Optimizar los procesos para la captación de «empresas gacela» y con cultura digital como parte de su estrategia
¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?
La decisión de incorporar HAWK como herramienta de vigilancia estratégica para «vitaminar» los procesos comerciales B2B de la Fundación, nació desde una visión estratega más que una mejora operativa.
Paco Abad, Cofundador y CEO de la Fundación, detectó rápidamente como una de sus scaleups asociadas (en este caso nosotros), podría ayudarle enormemente a optimizar la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
Según palabras de Paco, «Invertimos mucho tiempo revisando diariamente los medios especializados, con una visión muy acotada de toda la información que se publica y en muchas ocasiones, encontrando lo que buscamos de forma fortuita«.
A partir de esta reflexión, nos pusimos a trabajar definiendo las necesidades clave de la Fundación para sistemizar el proceso de captación:
- Ampliar y sistematizar la vigilancia estratégica y prospección que realiza actualmente la fundación para alcanzar nuevas fuentes de información que nutran al proceso de captación de empresas potencialmente interesadas en los productos de las scaleups asociadas a la Fundación
- Disponer de una base de datos de empresas cualificadas y con un seguimiento directo para priorizar las oportunidades de negocio y encontrar de forma eficiente las ventanas de oportunidad con cada potencial cliente.
- Llevar una gestión y seguimiento eficiente de las nuevas oportunidades combinando la base de conocimiento generada por HAWK con otros canales de prospección y captación de leads que actualmente se emplean para esta actividad.
Solución Business Intelligence:
Sistema de seguimiento e identificación de clientes potenciales
En pocas semanas, desplegamos un sistema con más de 270 fuentes en vigilancia y una jerarquía de más de 100 conceptos en torno al ámbito de la digitalización y la estrategia empresarial.
El sistema es capaz de rastrear diariamente publicaciones relacionadas sobre todo con empresas de «Middle Market» y familiares en crecimiento, interesadas en la innovación, abiertas a la digitalización o activas en foros sectoriales, geográficos o de directivos de áreas clave.
Exportación de información desde HAWK con plantillas personalizadas según necesidades del usuario
Seguimiento del estado de las oportunidades a través de cuadro de mando
Boletines semanales con todas las actualizaciones del sistema de vigilancia
Características del sistema de búsqueda de oportunidades de negocio
- Más de 270 fuentes especializadas en constante monitorización a nivel nacional
- Segmentación y clasificación de las nuevas empresas identificadas según las necesidades de la Fundación Empresa y Sociedad
- Búsqueda avanzada para segmentar los clientes potenciales en base a ubicación, actividad empresarial, tamaño…
- Con más de 380 empresas identificadas, el sistema va incorporando nuevas empresas en seguimiento para encontrar con facilidad y precisión, nuevas «ventanas de oportunidad» con cada empresa
La opinión del cliente
Gracias a HAWK, abrimos una nueva dimensión en nuestros procesos de captación de oportunidades, ahorrando muchísimo tiempo en las labores de prospección y cualificación de empresas y gestionando de forma más eficaz un nuevo activo de conocimiento que nos permitirá un mayor enfoque y precisión en las estrategias de venta.
Francisco Abad. Cofundador y CEO en Fundación Empresa y Sociedad
